بیزینس مدل چیست و چه اهمیتی دارد؟
به عبارت دیگر بیزینس مدل بخشی از استراتژی کلی کسبوکار شماست. برخی از مدلهای کسبوکار فراتر از زمینههای اقتصادی هستند و شامل تبادل ارزش در شرایط اجتماعی یا فرهنگی میشوند؛ مانند تاثیر نامحسوسی که محصولات بعضی برندها بر جامعه یا یک صنعت خاص میگذارند. فرآیند ایجاد و تغییر یک مدل کسبوکار اغلب تحت عنوان «نوآوری بیزینس مدل» نامیده میشود.
تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن؛ طرحریزی در مقابل اجرای طرح
طراحی بیزینس پلن باتوجهبه مدل کسب و کار
تدوین بیزینس مدل چه اهمیتی دارد؟
قاعدتا هر نوع کسبوکاری باید بیزینس مدل خاصی را طراحی و تدوین کند. بر این اساس، مدلهای کسبوکار متنوعی وجود دارد. هر کدام از این مدلها در نحوه ارتباط با مشتری، میزان فروش و کسب درآمد و مابقی جزئیات متفاوت هستند. برخی از انواع بیزینس مدلهای کاربردی عبارتند از:
- مدل تولیدکننده: بیزینس مدلی که تولیدکنندگان از مواد اولیه محصولاتی را تولید میکنند و به صورت مستقیم یا غیرمستقیم به فروش میرسانند.
- مدل توزیعکننده: این بیزینس مدل برای تعریف اتصال و ارتباط تولیدکننده به خریدار (عموم مردم یا خردهفروشان) است.
- مدل خردهفروشی: مربوط به بیزینسهایی است که محصولاتی را خریداری و عرضه میکنند. (مانند آمازون و والمارت)
- مدل اعطای حق امتیاز: زمانی که یک برند موفق دستورالعمل راهاندازی کسبوکار خود را به ازای مبلغی میفروشد.
- مدل آجر و ملات: بیزینس مدلی که برای مشاغل سنتی کاربرد دارد. در این مدل، فروشنده با خریدار بهطور فیزیکی در دفتر یا فروشگاهی ارتباط دارد.
- مدل تجارت الکترونیک: تمرکز این مدل بر فروش محصولات بهصورت الکترونیک است. بنابراین آشنایی با اصول دیجیتال مارکتینگ و آگاهی از پرسشهای سادهای مانند اینکه چگونه لینک اینستاگرام خود را برای دیگران بفرستیم در ترسیم این مدل اهمیت دارد.
- مدل آجر و کلیک: بیزینس مدلی که ترکیب دو مورد فوق بوده و مخصوص شرکتهایی است که هم فروش حضوری و هم آنلاین دارند.
- مدل نیکل و دیم: برای عرضه محصولات بسیار مقرونبهصرفه بهکار میرود و تاکید این بیزینس مدل بر کاهش هزینهها و ارائه محصولات با کمترین قیمت نسبت به رقباست.
قبل از اینکه به جایگاه استفاده از سامانه ارسال پیامک در مدل کسبوکار بپردازیم، بهتر است با این عبارت بیشتر آشنا شوید. ابتداییترین تعریف مدل کسبوکار این است که مشخص میکند چگونه یک شرکت ارزشی را ایجاد، ارائه و مشتری را جذب خواهد کرد. در واقع یک بیزینس مدل به سؤالات اساسی در مورد عملکرد یک کسبوکار پاسخ میدهد؛ از شناسایی مشکلی که میخواهید حل کنید و بازاری که در آن فعالیت خواهید داشت تا میزان سرمایهگذاری موردنیاز، نحوه درآمدزایی و محصولاتی که ارائه میدهید. قیمتگذاری بر کالا یا خدمات ارائه شده و هزینهها برای تامین محصولات دو اهرمی هستند که بر سودآوری در یک مدل کسبوکار تاثیر میگذارند.
علاوهبر موارد فوق، مدلهای دیگری مانند مدل اشتراکی، مدل تبلیغاتی، مدل بازارهای آنلاین، دراپشیپینگ، منبعیابی گروهی، دسترسی بالا، دسترسی اندک و فریمیوم از جمله بیزینس مدلهای پرطرفدار و کاربردی هستند.
چگونه بهترین بیزینس مدل را انتخاب کنیم؟
نوآوری چیزی فراتر از محصولات یا فناوریهایی است که شما میسازید. شیوهای که کسبوکار خود را اداره میکنید، عامل مهمی در منحصربهفرد بودن برند شما در بازار شلوغ است.با بیزینس پلن میتوانید مزیت رقابتی ایجاد کنید. در واقع این طرح نشان میدهد که چرا پیشنهاد شما بهترین گزینه برای مشتریان است. همچنین بیزینس مدل نشان میدهد که چگونه کسبوکارتان در طول زمان رشد خواهد کرد. بهطور خلاصه، مزایای تدوین بیزینس مدل عبارتند از:
- مشخص کردن مزیت رقابتی
- امکان برنامهریزی برای توسعه کسبوکار
- فراهم نمودن پایداری مالی در شرایط بد اقتصادی
- احتمال بالاتر برای جذب سرمایهگذار با بیزینس مدل
بیزینس مدل؛ نحوه ایجاد ارزش و عرضه آن به مخاطبان
- اندازه بازار هدف شما چقدر است؟ آیا نیازی وجود دارد که محصول شما بتواند آن را رفع کند؟
- رقبای شما چه کسانی هستند و تا چه میزان موفق عمل کردهاند؟ مزیت رقابتی شما چه خواهد بود؟
- مشتریان بالقوهتان چه کسانیاند و علایق، مشکلات و اهداف آنها چیست؟
- از کدام جریانهای درآمدی (به غیر از فروش کالا یا خدمات) میتوانید کسب درآمد کنید؟
امکان استفاده حداکثری از منابع کسبوکار با بیزینس مدل
در این مقاله توضیح دادیم که بیزینس مدل چیست و چه اهمیت بالا و تاثیر شگرفی بر موفقیت یک کسبوکار دارد. بهطور خلاصه، یک بیزینس مدل حرفهای به برندها کمک میکند که از منابع خود حداکثر استفاده را ببرند و جریانهای مالی را بهینه کنند. همچنین این مدلها برای مذاکره با سرمایهگذاران بسیار سودمند هستند. در پایان از شما دعوت میکنیم هر سوالی درباره بیزینس مدل دارید، در بخش نظرات با ما و دیگر همراهان عزیز و همیشگی استار اس ام اس به اشتراک بگذارید.