9 روش تبلیغ کتابفروشی و فروشگاه کتاب
فرقی نمی‌کند کتابفروشی شما در شلوغ‌ترین نقطه‌ی شهر باشد یا یک فروشگاه آنلاین برای عرضه کتاب داشته باشید؛ اگر صاحب یک فروشگاه کتاب هستید، این سوال برایتان پیش آمده که از چه روش‌هایی برای تبلیغ کتابفروشی خود استفاده کنم؟
در بازار رقابتی امروز، صرفا داشتن مجموعه‌ای کامل از کتاب‌ها یا همکاری با ناشران معتبر، برای موفقیت کافی نیست. دیده شدن، کلید اصلی فروش بیشتر است. و این دقیقا همان جایی است که تبلیغات وارد عمل می‌شود.
در میان روش‌های متنوع تبلیغاتی، تبلیغات پیامکی به‌دلیل هدفمندی بالا، سرعت اجرای کمپین‌ها و هزینه ارزان‌تر، جزو بهترین گزینه‌های تبلیغاتی است. البته می‌توانید پیامک را با سایر ابزارهای تبلیغاتی ترکیب کنید تا بازدهی بیشتری بگیرید.
در ادامه‌ی این مقاله، بهترین روش‌های تبلیغ کتابفروشی را بررسی می‌کنیم و به شما نشان می‌دهیم چطور با استفاده هوشمندانه از تبلیغات، فروش خود را چند برابر کنید.
اهمیت تبلیغات برای فروشگاه کتاب
فرقی نمی‌کند که شما یک کتابفروشی در موقعیت دنج شهرتان داشته باشید، یا اینکه با طراحی سایت یا ساخت صفحه در شبکه‌های اجتماعی، اقدام به فروش آنلاین کتاب کنید؛ در هر صورت بدون داشتن تبلیغات حرفه‌ای دیده نمی‌شوید و بدون دیده شدن نیز فروش خوبی نخواهید داشت.
بازار کتاب در ایران از یک‌سو به دلیل افزایش هزینه‌های کاغذ و از سوی دیگر به دلیل تعدد بالای کتابفروشیها شدیدا رقابتی شده و در نبود سایه تبلیغاتی، کمتر مورد توجه قرار گرفته است. از طرفی دیگر با رشد فروشگاه‌های اینترنتی که امکان خرید نسخه الکترونیکی کتاب‌ها را فراهم کرده‌اند، تلاش برای بقای فروشگاه‌های کتاب باید دوچندان شود. به همین‌دلیل داشتن تبلیغات هدفمند می‌تواند مشتریان جدید را برایتان به دنبال داشته باشد.
بهترین روش تبلیغ کتابفروشی
در ادامه به معرفی بهترین و موثرترین روش‌های تبلیغات کتاب فروشی می‌پردازیم که با استفاده از آنها می‌توانید مشتریان جدید را جذب کرده و با استفاده از ابزاری که در اختیار قرار می‌دهند، آنها را به برند خود وفادارتر از پیش کنید.
۱. تبلیغات چاپی و محیطی
تبلیغات چاپی و محیطی با اینکه با وجود ابزارهای دیجیتال دیگر مبوبیت گذشته خود را ندارند، اما برای جذب مشتریان محلی همچنان ابزاری قدرتمند محسوب می‌شوند. چاپ بنر و بیلبورد، پخش تراکت و بروشور هنوز هم تاثیر خود را دارند؛ به‌شرطی که به صورت هدفمند از آنها استفاده کنید.
متناسب با نوع فروشگاه کتاب خود می‌بایست در محیط‌هایی که بیشترین تردد مشتریان بالقوه وجود دارد به تبلیغ با این روش بپردازید. برای مثال نصب بنر و بیلبورد در نزدیکی مدارس و دانشگاه‌ها می‌تواند مناسب باشد. خصوصا در زمان شروع سال تحصیلی که از ترفندهایی مانند تخفیف دادن یا دادن هدایایی مانند لوازم تحریر برای خریدهای بالاتر از مبلغ خاصی تعیین کنید.
۲. شرکت در نمایشگاه کتاب
حضور در نمایشگاه‌های کتاب استانی و حتی کشوری یکی دیگر از بهترین روش‌های تبلیغ کتابفروشی است که توصیه می‌کنم حتما از آن استفاده کنید. در نمایشگاه‌ها به دلیل تعامل بالاتر و بررسی غرفه‌های همکاری می‌توانید مخاطبان را بهتر شناسایی کرده و با علایق آنها در تامین کتب مناسب آشنا شوید.
حتی اگر بودجه شرکت در این نمایشگاه‌ها را ندارید، توصیه می‌شود که با کمک اسپانسر یا حضور در نمایشگاه‌های محلی و فرهنگی سعی کنید از این روش بهره ببرید.
۳. پیامک برای تبلیغ کتابفروشی
استفاده از پیامک کم هزینه‌ترین و موثرترین روش تبلیغ کتابفروشی است. از پیامک می‌تواند با روش‌های مختلفی در قالب اطلاع‌رسانی از تخفیفات، معرفی کتاب بر اساس علایق و جستجوهای مشتری یا جشنواره‌های خاص با ارسال پیامک به تبلیغ بپردازید.
تبلیغات پیامکی چون به صورت مستقیم به دست مشتری می‌رسند، نرخ باز شدن بسیار بالایی دارند. با ارسال بر اساس اطلاعات مشتری مثل نام یا علایق وی، شانس خرید را افزایش می‌دهند. از جمله روش‌هایی که می‌توانید از پیامک استفاده کنید:
- ارسال با استفاده از بانک شماره موبایل مشاغل.
- ارسال بر اساس موقعیت مشتریان که می‌تواند بر اساس شهر و استان، کد پستی، از روی نقشه یا دکل‌های مخابراتی انجام گیرد.
- ارسال با استفاده از دفترچه تلفن پیامکی که می‌توانید بر اساس علایق مشتری گروه خاص خود را داشته باشید. مثلا گروهی برای علاقه‌مندان به رمان ایجاد کنید و با موجود شدن محبوب‌ترین کتاب‌ها در این موضوع به معرفی آنها بپردازید.
پیامک روشی ایده‌آل است که می‌توانید آن را با سایر روش‌های دیگر ترکیب کنید. با اتصال پنل پیامکی به سایت می‌توان اطلاعات مشتریان را در سایت طبقه‌بندی کرده و بر اساس علایق، جستجوی مشتری، بازدید از صفحات و… اقدام به تبلیغات هدفمند کرد.
برای اثربخشی دوچندان از تبلیغات پیامکی، توصیه می‌کنیم با استفاده از نمونه متن پیامک تبلیغات کتاب متن‌های جذاب‌تری تنظیم کنید و با طراحی CTA مناسب نرخ تبدیل را افزایش دهید.
۴. ساخت صفحه در شبکه‌های اجتماعی
امروزه شبکه‌های اجتماعی بستری عالی برای تولید محتوا هستند. تبلیغ کتابفروشی یکی دیگر از کاربردهای این رسانه‌ها است که می‌توانید در قالب محتوای ویدئویی و تصویری به معرفی کتب در موضوعات مختلف بپردازید. افراد علاقه‌مند به کتابخوانی نیز از این رسانه‌ها برای یافتن کتاب‌های مورد علاقه‌شان استفاده می‌کنند.
می‌توانید با تهیه ویدئوهایی کوتاه از خواندن بخش‌های جذاب هر کتاب شروع کنید. این کلیپ‌های کوتاه با قرارگیری در اکسپلورر می‌توانند بازدید فوق‌العاده برای صفحه‌تان به‌دنبال داشته باشند و تعداد دنبال کنندگان خود را افزایش دهید.
سعی کنید همراه با مطالعه بخش کوتاهی از کتاب به معرفی موضوع، نویسنده و به‌طور کلی نقد و بررسی آن بپردازید. از بخش‌های استوری، لایو، نظرات و ابزارهای دیگر نیز برای تعامل با دنبال کنندگان استفاده کنید تا آنها را حسابی با صفحه خود درگیر کنید. ایجاد تعامل از این طریق می‌تواند روی محبوبیت صفحه موثر باشد و در مدت کوتاهی دنبال کنندگان زیادی جذب کنید.
۵. طراحی سایت و فروش آنلاین کتاب
یکی دیگر از روش‌های تبلیغ فروشگاه کتاب طراحی سایت است. لزوما نباید روی فروش حضوری تمرکز کنید، چرا که در ایران هنوز کتابخوانی آنطور که باید مورد توجه قرار نگرفته و درصد کتاب خواندن در مقایسه با سایر کشورها بسیار پایین است.
برای اینکه صرفا محدود به مشتریان محلی نباشید، یک سایت با ظاهر مناسب طراحی کنید که اطلاعات کاملی از کتاب‌ها را دربرگیرد و همچنین چند تصویر از بخش‌های جذاب کتاب قرار دهید تا خواننده را درگیر موضوع کنید. داشتن سایت می‌تواند حتی در نیمه‌شب و زمانی که فروشگاه حضوری شما بسته است، فروش داشته باشد.
سئو سایت کتاب مسئله مهمی است که نباید از آن غافل شد. بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو با اطلاعات جامع کتاب می‌تواند شما را در نتایج جستجوی بالا قرار داده و تعداد مشتریان بیشتری را جذب کنید. هزینه سئو سایت اگر خودتان تخصصی در این زمینه نداشته باشید بالاست؛ ولی در دراز مدت که تاثیر خود را بگذارد ارزشمند است.
۶. تبلیغ کتابفروشی با ابزارهای دیجیتال
منظور از تبلیغات دیجیتال برای فروشگاه کتاب، روش‌هایی هستند که بتوانید از آنها برای معرفی سایت یا صفحه اجتماعی استفاده کنید. مرسوم‌ترین آنها عبارتند از:
- تبلیغات کلیکی:
این روش که شامل تبلیغات در گوگل، تبلیغ در سایت‌هایی همچون ترب و ایمالز یا تبلیغات بنری توسط سایت‌هایی همچون یکتانت است، به شکل هدفمند انجام می‌گیرد که می‌توانید مشتریان هدف خود را جذب کنید. در تبلیغات گوگل امکان تعیین کلیدواژه‌های جستجو را خواهید داشت. کاربران با جستجوی این عبارات در گوگل تبلیغ شما را بالاتر از نتایج جستجو مشاهده کرده و قادر به خرید از فروشگاهتان هستند.
تبلیغات بنری و کلیکی در سایت‌های داخلی نیز بر اساس علایق کاربران در حوزه کتاب نمایش داده می‌شود. از همین‌رو مشتریان بالقوه‌ای را دارید که قصد خرید کتاب خواهند داشت. استفاده از سایت‌هایی همچون ترب نیز که با هدف مقایسه قیمت است، در صورت ارائه قیمت‌های ارزان نسبت به سایر فروشندگان می‌تواند شانس فروش شما را افزایش دهد.
- ایمیل مارکتینگ:
یکی دیگر از راه‌های تبلیغ کتابفروشی در دنیای دیجیتال استفاده از خبرنامه‌های ایمیلی است. برای استفاده از این روش سعی کنید بانک ایمیل اختصاصی خود را بر مبنای علایق مشتری ایجاد کنید. برای مثال هنگام ثبت‌نام کاربران در سایت می‌توانید از آنها بخواهید که موضوعات مورد علاقه خود را برای کتاب انتخاب کنند.
از روش‌های دیگری مانند جستجو در سایت یا مشاهده محصولات نیز می‌توانید علایق آنها را شناسایی کنید. سپس بر اساس همین علایق به‌صورت دوره‌ای لیستی از کتاب‌های مناسب در همان موضوع را برای کاربر از طریق ایمیل ارسال کنید.
۷. استفاده از سایت های تبلیغ کتاب
سایت‌های تبلیغ کتاب نیز یکی دیگر از روش‌های تبلیغ فروشگاه کتاب هستند. در این سایت‌ها که معمولا کاربر محور هستند، به نقد و بررسی کتاب‌ها پرداخته می‌شود. می‌توانید با آنها همکاری کرده و درست در صفحه‌ای که برای معرفی یک کتاب اختصاصی داده شده، دکمه‌ای برای خرید همان کتاب را با لینک به فروشگاه خود قرار دهید.
برخی از این سایت‌ها همکاری مستقیمی با ناشران دارند که بر اساس موجودی کتب هر ناشر به معرفی کتاب‌ها می‌پردازند. همکاری به این شیوه نرخ تبدیل بالایی دارد. بسته به سایر روش‌های معرفی نیز می‌تواند هزینه کمتری داشته باشد.
۸. تبلیغ کتابفروشی با همکاری اینفلوئنسرها
همکاری با بلاگرها و اینفلوئنسرهای حوزه کتاب در اینستاگرام یا یوتوب، می‌تواند روی معرفی بهتر برندتان به افراد کتابخوان موثر باشد. این افراد چون مخاطب خاص و مورد اعتماد خود را دارند، نظرات و معرفی‌های آنها می‌تواند حس اطمینان بیشتری را فراهم کند. با معرفی کتابفروشی یا کتاب خاصی توسط این افراد، احتمال تبدیل مخاطب به مشتری بالاتر خواهد بود و نرخ تبدیل فوق‌العاده خوبی دارد.
توصیه می‌کنم از افرادی که تعداد دنبال‌کننده بالایی دارند، تولید محتوای آنها با کیفیت و هدفمند است و از همه مهم‌تر دنبال‌کننده‌های آنها واقعی بوده و افراد علاقه‌مند به کتاب هستند کمک بگیرید. برای بررسی این موضوعات می‌توانید بخش نظرات را نگاهی بیندازید.
۹. ثبت موقعیت کتابفروشی روی نقشه
یکی دیگر از روش‌های تبلیغ کتابفروشی ثبت موقعیت فروشگاه روی نقشه است. با افزودن کتابفروشی روی نقشه‌های گوگل، بلد، نشان و… می‌توانید مشتریان محلی که به‌دنبال خرید کتاب هستند را جذب کنید. در این حالت افرادی که به دنبال عباراتی مثل «کتابفروشی نزدیک من» هستند، موقعیت شما به آنها پیشنهاد می‌شود و برای خرید مراجعه می‌کنند.
این روش رایگان تبلیغ فروشگاه کتاب برای یک‌بار انجام می‌گیرد اما تا مدت طولانی نتیجه‌بخش است. می‌توانید با درج تصویر و ویدئو از کتابفروشی خود، جذابیت فروشگاه خود را افزایش دهید تا تعداد مراجعات افزایش یابد.
با ترکیب این روش در تبلیغات پیامکی می‌توانید از مشتریان بخواهید که با ارسال نظرات خود یا درج تصویر روی نقشه، برای شما بازخورد ارسال کنند. افزایش تعداد بازخورد و امتیاز بیشتر برابر با محبوبیت بالاتر است که می‌تواند روی تعداد نمایش در نقشه موثر باشد.
چرا تبلیغات پیامکی کتابفروشی بهترین انتخاب است؟
از بین تمام روش‌های معرفی شده، تبلیغ فروشگاه کتاب با پیامک هدفمندترین گزینه است؛ به ۴ دلیل زیر:
- دسترسی مستقیم و سریع به مخاطبان که امکان دیده شدن را افزایش داده و برای کمپین‌هایی با محدودیت زمانی کم موثر است.
- هزینه کمتر نسبت به سایر روش‌ها که با پرداخت آبونمان سالانه پنل پیامکی، صرفا بر اساس تعداد ارسال پنل خود را شارژ خواهید کرد.
- گزینه مناسب برای اطلاع‌رسانی فوری است که می‌توان برای اطلاع‌رسانی از تخفیف‌ها، پیشنهادات ویژه یا مسابقات کتابخوانی از آن استفاده کرد.
- با توجه به تنوع بالایی که در روش‌های ارسال دارد، امکان ساخت مخاطبین هدفمند را در گروه‌های مختلف سنی، جنسی و مطابق با علایق مشتریان فراهم می‌کند.
برای مثال می‌توانید در شروع سال تحصسلی پیامک حاوی تخفیف برای والدین ارسال کرده و آنها را به خرید از کتابفروشی خود ترغیب کنید. یا در رویدادهای فرهنگی خاصی مانند یلدا، پیامک تخفیف برای خرید کتاب‌های شعر و داستانی ارسال کنید.
راهنمای خرید پنل پیامکی برای تبلیغ کتابفروشی
برای شروع تبلیغات پیامکی کتابفروشی ابتدا باید یک پنل پیامکی تهیه کنید. برای این منظور می‌توانید از سایت استار اس ام اس به نشانی www.farazsms.com کمک بگیرید که بیش از ۱۰ سال است در زمینه خدمات پیامکی فعالیت می‌کند.
این سامانه پیامکی روش‌های متنوعی را برای ارسال پیامک در اختیار قرار می‌دهد. روش‌هایی که امکان ساخت مشتریان هدفمند اختصاصی را فراهم کرده و از طرفی دیگر با داشتن بانک شماره موبایل که بر اساس سطوح کشور، جنسیت، سن و اپراتور موبایل مخاطبان طبقه‌بندی شده، امکان تبلیغات هدفمند پیامکی را فراهم می‌کند.
کافی است مشابه تصویر بالا یکی از بسته‌های پیامکی را بر اساس قیمت ارسال و امکانات ارائه شده انتخاب کنید. پس از ثبت‌نام و خرید، نام کاربری و کلمه عبور را از طریق پیامک دریافت خواهید کرد. با استفاده از این اطلاعات می‌توانید وارد پنل پیامکی شده و بدون نیاز به استفاده از دستگاه خاصی، اقدام به ارسال پیامک از طریق اینترنت به مخاطبین هدفمند خود کنید.
جمع‌بندی نهایی
فرقی نمی‌کند که کتابفروشی آنلاین داشته باشید یا فروشگاه شما فیزیکی باشد؛ تبلیغات مهم‌ترین ابزار برای زنده ماندن کتابفروشیها و رقابت آنها در بازار امروز هستند. خصوصا در دوره‌ای که قیمت کتاب با توجه به هزینه‌های چاپ و کاغذ به‌شدت افزایشی است.
استفاده از روش‌های سنتی و دیجیتال برای تبلیغ فروشگاه کتاب هر کدام می‌تواند مشتریان خاصی به‌دنبال داشته باشند. برخی روش‌ها برای مشتریان محلی و با سن یا جنسی خاص مناسب هستند؛ در مقابل برخی دیگر با هدفمندی بالایی که فراهم می‌کنند، می‌تواند برای همه گروه‌ها مورد استفاده قرار گیرد.
در این بین تبلیغات پیامکی روشی نوین است که هم همه گروه‌ها را مورد هدف قرار می‌دهد و هم امکان ادغام آن با سایر روش‌ها را دارید. برای مثال با درج صفحه اینستاگرام یا موقعیت روی نقشه می‌توانید مخاطبان را نسبت به ارسال بازخورد یا دنبال کردن در کانال‌های تبلیغی دیگر ترغیب کنید. تمرکز روی یک روش خاص توصیه نمی‌شود.
در صورتی که هرگونه سوالی در خصوص استفاده از پیامک دارید، کافی است همین حالا با شماره ۰۲۱۷۴۸۵۳ تماس بگیرید و از مشاوره رایگان کارشناسان پشتیبانی فراز اس‌ام‌اس برخوردار شوید. این سامانه پیامکی با ده‌ها ناشر و فروشگاه کتاب بیش از چند سال است که در زمینه تبلیغات پیامکی همکاری دارد.