اینفلوئنسر کیست؟ انواع اینفلوئنسر، میزان درآمد و نقش آن‌ها در معرفی برندها
امروز دیگر صرفا برندها یا رسانه‌های سنتی نیستند که بر سبک زندگی و تصمیم‌های خرید ما تاثیر می‌گذارند، بلکه افرادی هستند که با حضور فعال و هوشمندانه در شبکه‌های اجتماعی، مسیر انتخاب ما را شکل می‌دهند. اینفلوئنسرها با انتشار تجربیات واقعی، نقد و بررسی‌های صادقانه و اشتراک‌گذاری جنبه‌هایی از سبک زندگیشان، ارتباط عمیقی با مخاطبان خود برقرار می‌کنند؛ ارتباطی انسانی، تاثیرگذار و فراتر از تبلیغات مستقیم. همین ویژگی باعث شده برندها آن‌ها را به‌عنوان پل ارتباطی قدرتمندی با مشتریانشان ببینند. اما دقیقا اینفلوئنسر کیست و چه ویژگی‌هایی دارد؟ چه انواعی از اینفلوئنسرها در فضای دیجیتال فعالیت می‌کنند و میزان درآمد آن‌ها چقدر است؟ در این مقاله به تمام این سوالات پاسخ می‌دهیم و نقش حیاتی آن‌ها در معرفی و رشد برندها را بررسی می‌کنیم. اگر به دنیای بازاریابی دیجیتال و پشت پرده اینفلوئنسر مارکتینگ علاقه دارید، این مطلب برای شماست.
اینفلوئنسر چیست و چه نقشی در بازاریابی دارد؟
اینفلوئنسرها افرادی هستند که در شبکه‌های اجتماعی دنبال‌کنندگان زیادی دارند و از این بستر برای همکاری با برندها و معرفی محصولات و خدمات استفاده می‌کنند. آن‌ها با تولید محتوای خلاقانه و اغلب الهام‌بخش، محصولاتی را که واقعا استفاده می‌کنند یا به آن باور دارند، به مخاطبان خود معرفی می‌کنند. همین صداقت در ارتباط، باعث شده مخاطبان زیادی به توصیه‌های آن‌ها در زمینه‌هایی مثل مد، سبک زندگی، آرایش یا حتی تغذیه اعتماد داشته باشند.
وقتی یک اینفلوئنسر لباسی بپوشد یا کالایی را توصیه کند، احتمال اینکه دنبال‌کنندگانش به خرید همان محصول ترغیب شوند بسیار بالاست. این سطح از تاثیرگذاری، همکاری برندها با اینفلوئنسرها را به یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات اینفلوئنسری تبدیل کرده است. از طرف دیگر، چنین همکاری‌هایی باعث می‌شود اینفلوئنسر بتواند برند شخصی خودش را تقویت کند و در مقابل، برندها نیز به فروش بیشتر و وفاداری مشتریان دست پیدا کنند.
آشنایی با انواع اینفلوئنسر در شبکه‌های اجتماعی؛ فقط تعداد فالوئر مهم نیست!
اینفلوئنسرها فقط به دسته‌ای از افراد با فالوئرهای میلیونی محدود نمی‌شوند. دنیای آن‌ها بسیار متنوع‌تر از چیزی است که در نگاه اول به نظر می‌رسد. تفاوت اینفلوئنسرها صرفا در تعداد دنبال‌کننده خلاصه نمی‌شود، بلکه نوع محتوایی که تولید می‌کنند، جامعه هدفی که با آن در ارتباط‌اند و حتی نقشی که در اکوسیستم شبکه‌های اجتماعی دارند، همه بر میزان تاثیرگذاری آن‌ها موثر است.
شناخت دقیق این دسته‌بندی‌ها کمک می‌کند برندها و کسب‌وکارها بهتر تصمیم بگیرند که با چه نوع اینفلوئنسری وارد همکاری شوند و چه محتوایی برای چه مخاطبی مناسب‌تر است. این موضوع برای کسانی که می‌خواهند وارد این حوزه شوند، مسیر روشنی برای شروع یا توسعه فعالیت‌شان در زمینه اینستاگرام مارکتینگ فراهم می‌کند.
انواع اینفلوئنسر بر اساس تعداد فالوئر؛ از نانو تا سلبریتی
یکی از رایج‌ترین روش‌های دسته‌بندی اینفلوئنسرها، بر اساس تعداد دنبال‌کننده‌های آن‌هاست. البته نباید فراموش کرد که صرفا بالا بودن عدد فالوئرها به معنای تاثیرگذاری بیشتر نیست؛ بلکه نرخ تعامل و کیفیت ارتباط با مخاطب، نقش به‌مراتب مهم‌تری ایفا می‌کند.
نانو اینفلوئنسرها (۱۰۰۰ تا ۱۰,۰۰۰ فالوئر)
این دسته معمولا افراد عادی هستند که جامعه کوچکی از دنبال‌کنندگان وفادار دارند. ارتباط آن‌ها با مخاطبانشان نزدیک و انسانی است، به همین دلیل در کمپین‌های محلی یا بسیار هدفمند، نتایج بسیار خوبی به همراه دارند. اعتماد در این سطح از تاثیرگذاری، یک مزیت کلیدی است که نباید دست‌کم گرفته شود.
میکرو اینفلوئنسرها (۱۰,۰۰۰ تا ۱۰۰,۰۰۰ فالوئر)
میکرو اینفلوئنسرها ترکیبی از دسترسی گسترده و تعامل بالا را ارائه می‌دهند. معمولا در یک زمینه‌ی خاص مثل سبک زندگی پایدار، سلامت، یا دکوراسیون خانه فعالیت می‌کنند. آن‌ها می‌توانند گفت‌وگوهای معناداری با مخاطبانشان ایجاد کنند و برای برندهایی که به دنبال نفوذ در یک بازار مشخص هستند، گزینه ایده‌آلی محسوب می‌شوند. این دسته سهم مهمی در انواع بازاریابی دیجیتال دارند.
ماکرو اینفلوئنسرها (۱۰۰,۰۰۰ تا ۱ میلیون فالوئر)
با افزایش دامنه مخاطب، معمولا سبک محتوای اینفلوئنسرها حرفه‌ای‌تر و ساختارمندتر می‌شود. ماکرو اینفلوئنسرها اغلب با برندهای مختلف همکاری منظم دارند و برای کمپین‌های بزرگ و گسترده، انتخاب مناسبی هستند. البته نرخ تعامل آن‌ها ممکن است نسبت به دسته‌های پایین‌تر کمتر باشد، اما باز هم می‌توانند بازدید زیادی برای برند به ارمغان بیاورند.
مگا اینفلوئنسرها یا سلبریتی‌ها (بیش از ۱ میلیون فالوئر)
این دسته شامل چهره‌های شناخته‌شده، سلبریتی‌ها یا افرادی با شهرت بالا در فضای اینترنت است. محتوای آن‌ها دامنه بسیار وسیعی از مخاطبان را پوشش می‌دهد، اما معمولا هزینه همکاری با آن‌ها بسیار بالا و نرخ تعامل پایین‌تر از سایر دسته‌هاست. انتخاب آن‌ها باید با دقت و بر اساس اهداف برند صورت بگیرد.
اینفلوئنسرها بر اساس حوزه تخصصی محتوا؛ وقتی تخصص حرف اول را می‌زند
در دنیای اینفلوئنسر مارکتینگ، فقط تعداد فالوئرها یا نرخ تعامل مهم نیست؛ تخصص و موضوع محتوایی که اینفلوئنسر درباره‌اش تولید می‌کند، عامل کلیدی در انتخاب برندها برای همکاری است. هر اینفلوئنسر معمولا در یک یا چند حوزه مشخص فعالیت می‌کند و مخاطبانش را بر اساس علاقه‌مندی به همان موضوعات جذب کرده است. رایج‌ترین دسته‌بندی‌های محتوایی برای برندینگ دیجیتال به کمک اینفلوئنسرها به این صورت است:
- مد و زیبایی: آموزش آرایش، معرفی ترندهای فصلی، نقد و بررسی محصولات آرایشی و استایل‌های روز.
- تناسب اندام و سلامت: برنامه‌های ورزشی، توصیه‌های تغذیه‌ای، سلامت روان و سبک زندگی سالم.
- تکنولوژی و گجت‌ها: آنباکسینگ، بررسی محصولات دیجیتال، آموزش نرم‌افزارها و اپلیکیشن‌ها.
- بازی و گیمینگ: استریم بازی، نقد و بررسی گیم‌ها، معرفی ترفندهای بازی و گفت‌وگو با گیمرها.
- سفر و گردشگری: معرفی مقاصد دیدنی، هتل‌ها، غذاهای محلی و فرهنگ‌های مختلف.
- خانواده و فرزندپروری: راهکارهای تربیت کودک، معرفی محصولات کودک و تجربه‌های روزمره‌ی زندگی خانوادگی.
- غذا و آشپزی: آموزش آشپزی، معرفی رستوران‌ها، تکنیک‌های آشپزی و چیدمان غذا.
- مالی و کسب‌وکار: مدیریت مالی شخصی، بودجه‌بندی، سرمایه‌گذاری و مشاوره شغلی.
- پایداری و محیط زیست: زندگی کم‌ضایعات، مصرف آگاهانه و معرفی برندهای اخلاق‌مدار.
- حیوانات خانگی: محتوای سرگرم‌کننده، آموزش نگهداری و معرفی محصولات برای حیوانات خانگی.
برخی اینفلوئنسرها فقط در یک حوزه فعالیت می‌کنند و برخی دیگر با ترکیب چند موضوع مرتبط، محتوای کامل‌تر و انسانی‌تری ارائه می‌دهند.
انواع اینفلوئنسر بر اساس پلتفرم تخصصی؛ هر شبکه اجتماعی، سبک خاص خودش را دارد
یکی دیگر از راه‌های دسته‌بندی اینفلوئنسرها، براساس پلتفرمی است که روی آن تمرکز دارند. هر شبکه اجتماعی ساختار، مخاطب و سبک تعاملی خاص خودش را دارد و اینفلوئنسرهایی که در آن فضا فعال هستند، استراتژی محتواییشان را دقیقا بر همان اساس می‌چینند. در ادامه با رایج‌ترین انواع اینفلوئنسرها بر اساس پلتفرم آشنا می‌شوید:
- اینفلوئنسرهای اینستاگرام: تمرکز اصلی اینفلوئنسر اینستا بر محتوای بصری، برندینگ سبک زندگی و داستان‌سرایی کوتاه‌مدت است. پست‌ها، استوری‌ها و ریلز ابزار اصلی آن‌ها برای تعامل با مخاطب محسوب می‌شود.
- یوتیوبرها (YouTube Creators): مناسب برای محتوای طولانی‌تر مثل آموزش‌ها، نقد و بررسی‌ها، ولاگ‌های شخصی یا معرفی محصولات. یوتیوب بستری است برای ایجاد اعتماد عمیق‌تر و ارتباط طولانی‌مدت‌تر با مخاطب.
- تیک‌تاکرها (TikTok Creators): استاد خلق ویدیوهای کوتاه، سرگرم‌کننده و ویروسی هستند. الگوریتم تیک‌تاک به رشد سریع محتوا کمک می‌کند و باعث می‌شود اینفلوئنسرها در مدت کوتاهی دیده شوند.
- استریمرهای توییچ (Twitch Streamers): این دسته معمولا در حوزه گیمینگ فعالیت دارند و با پخش زنده بازی‌ها و تعامل هم‌زمان با بیننده‌ها، جامعه پویا و فعالی می‌سازند.
- لیدرهای فکری لینکدین (LinkedIn Thought Leaders): متخصصانی که در زمینه کسب‌وکار، رشد حرفه‌ای یا صنعت‌های خاص فعالیت می‌کنند و معمولا مخاطبان B2B را هدف می‌گیرند.
- موثران توییتر (Twitter/X Voices): افراد تاثیرگذاری که با انتشار نظرات سریع، تحلیل‌ها و واکنش‌های لحظه‌ای درباره‌ی موضوعاتی مثل فناوری، سیاست یا رسانه، در جریان‌سازی نقش دارند.
اینکه یک اینفلوئنسر روی چه پلتفرمی متمرکز باشد، نه‌تنها روی نوع محتوایی که تولید می‌کند تاثیر دارد، بلکه سبک تعاملش با مخاطب و جایگاهش در فضای بازاریابی انبوه یا تخصصی را هم تعیین می‌کند.
میانگین درآمد اینفلوئنسرها چقدر است؟
درآمد اینفلوئنسرها نرخ ثابتی ندارد و بسته به عوامل مختلفی مثل تعداد فالوئر، نرخ تعامل، پلتفرم فعالیت، نوع محتوای تولیدی و قراردادهای تبلیغاتی متغیر است. اینفلوئنسرهایی که مخاطب زیادی دارند، می‌توانند از هر پست یا همکاری با برندها درآمد قابل‌توجهی کسب کنند. اما منبع درآمد آن‌ها فقط محدود به تبلیغات نیست. درآمد اینفلوئنسرها معمولا از چند مسیر اصلی تامین می‌شود:
درآمد اینفلوئنسرها از تبلیغات مستقیم
در پلتفرم‌هایی مثل یوتیوب، اینفلوئنسرهایی که بازدید بالا دارند می‌توانند از نمایش تبلیغات در ویدیوهایشان درآمد کسب کنند. با افزایش بازدید و کلیک روی تبلیغات، درآمد هم بیشتر می‌شود.
قراردادهای همکاری اینفلوئنسرها با برندها
اینفلوئنسرها با برندهای مختلف برای معرفی محصولات یا خدمات همکاری می‌کنند. برای مثال یک برند زیبایی ممکن است از یک بلاگر بخواهد محصول آرایشی خاصی را معرفی کند. درآمد چنین همکاری‌هایی می‌تواند از چند میلیون تا ده‌ها میلیون تومان متغیر باشد. در این نوع همکاری، شناخت دقیق انواع شخصیت برند کمک می‌کند محتوای هماهنگ‌تری با هویت برند تولید شود.
تولید محتوای اختصاصی و اشتراکی
برخی پلتفرم‌ها امکان فروش اشتراک برای محتوای ویژه را فراهم کرده‌اند. این یعنی دنبال‌کننده‌ها برای دسترسی به محتوایی خاص و متفاوت، هزینه پرداخت می‌کنند. این مدل درآمدی بیشتر برای اینفلوئنسرهای آموزشی یا متخصص کاربرد دارد، اما به‌عنوان بخشی از بازاریابی انبوه هم مکمل خوبی برای برندهایی به‌نظر می‌رسد که دنبال تعامل عمیق‌تری با مخاطبان هستند. در مقاله دیگر ما بخوانید که بازاریابی انبوه چیست.
درآمد اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام چقدر است؟
درآمد اینفلوئنسرهای ایرانی در اینستاگرام عددی ثابت یا قابل پیش‌بینی نیست؛ بلکه به فاکتورهایی مثل تعداد فالوورها، نرخ تعامل، نوع محتوا و حتی شهرت فردی بستگی دارد. در سال ۱۴۰۴، هزینه تبلیغ در اینستاگرام می‌تواند از کمتر از یک میلیون تومان برای استوری تک‌اسلایدی در یک پیج با فالوئر محدود شروع شود و تا بیش از ۱۰۰ میلیون تومان برای تبلیغ در پیج سلبریتی‌هایی مثل حسن ریوندی یا سرنا امینی افزایش پیدا کند. به‌عنوان مثال تعرفه تبلیغ در استوری برخی پیج‌های متوسط بین ۵۰۰ هزار تا ۱.۵ میلیون تومان است، در حالی که انتشار یک پست موقت در پیج‌های شناخته‌شده ممکن است بین ۴۰ تا ۹۰ میلیون تومان هزینه داشته باشد.
اینفلوئنسر؛ ابزار قدرتمند برندها در بازاریابی دیجیتال
اینفلوئنسرها امروز نقش مهمی در مسیر ارتباط برندها با مخاطبان ایفا می‌کنند. چه در قالب تولید محتوای آموزشی، چه الهام‌بخش، سرگرم‌کننده یا تخصصی، آن‌ها قادرند پیام برند را با زبانی قابل‌اعتماد و انسانی منتقل کنند. شناخت درست انواع اینفلوئنسر، نحوه تعامل آن‌ها با مخاطبان، و مدل‌های مختلف درآمدی‌شان، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا استراتژی‌های تبلیغاتی موثرتری طراحی کنند.
در کنار اینفلوئنسر مارکتینگ، آنچه یک کمپین تبلیغاتی را موفق‌تر می‌کند، استفاده از ابزارهای مکمل و هوشمند در حوزه ارتباط با مشتریان است. فراز اساماس به عنوان یکی از پلتفرم‌های پیشرو در حوزه خدمات پیامکی و بازاریابی دیجیتال، بستر مناسبی برای اجرای کمپین‌هایی هدفمند، قابل‌اندازه‌گیری و هماهنگ با سایر روش‌های دیجیتال مارکتینگ فراهم کرده است. اگر به دنبال افزایش اثربخشی تبلیغات، بهبود نرخ تعامل با مشتری و اجرای کمپین‌هایی هوشمند و یکپارچه هستید، فراز اساماس نقطه شروع یک تحول واقعی در استراتژی بازاریابی شماست.